Antes de entrar en detalle de cada punto, es importante remarcar la importancia de seguir un ORDEN JERÁRQUICO en la aplicación de estos 10 puntos, es decir, no podemos aplicar el punto 2 sin haberse fijado antes el punto 1.

• Los puntos 1, 2 y 3 indican CUANTO (son más numéricos)
• Los puntos 4, 5 y 6 indican DÓNDE
• Los puntos 7, 8, 9 y 10 indican CÓMO

1. CANTIDAD EXPUESTA
Significa que ha de existir una CANTIDAD SUFICIENTE de producto para que el cliente   quiera comprar y para llamar su atención. También tiene relación con las COMPRAS, es decir, para poder vender tenemos que comprar algo más de lo que queremos vender

2. TAMAÑO DEL PRODUCTO
Este punto se refiere a qué debemos cumplir las necesidades del cliente respecto al tamaño del producto. Este concepto en algunas secciones no se aplicaría por la forma de vender.
Ejemplo: Cortar una sandía o melón para comprar sólo la mitad, bandejas de productos

3. PRECIO DE VENTA
Se ha de encontrar un EQUILIBRIO entre no perder margen y encontrar un PRECIO atractivo para el cliente, aquí también tienen importancia las COMPRAS que hagamos, comprar más barato para poder dar precios atractivos

4. LOCALIZACIÓN
Los PRODUCTOS POTENCIALES han de tener LA LOCALIZACIÓN más llamativa y atractiva.

5. POSICIÓN
En una Localización debemos buscar una POSICIÓN más atractiva.
Ej.: La ALTURA MEDIA de una estantería

6. ORIENTACIÓN
Tras decidir la Localización y posición del producto debemos buscar cómo COLOCAR EL PRODUCTO dentro de ese espacio.
Ej.: Facing producto, doblar la altura del producto, etc..
Este punto indica la AMPLITUD de colocación que le damos a cada producto (FACING DE PRODUCTO).
Este punto se aplica después de la LOCALIZACIÓN Y POSICIÓN del producto.

7. POP
PUBLICIDAD+CARTELERÍA +DECORACIONES
Consiste en aquellas acciones realizadas para conseguir llamar la atención de los clientes, este punto nunca se puede aplicar antes de los puntos del DÓNDE Y el CUÁNTO hemos de cumplir siempre el orden de los puntos anteriores.

8. CATA
Catar y probar productos, nosotros también debemos catarlos, probarlos para que nuestra opinión pueda ser valiosa y útil para los clientes.

9. TIMING
Significa buscar el momento más ADECUADO para poner el producto a la venta. Es importante también tener la cantidad apropiada de producto expuesto y encontrar el TIMING más adecuado para poder vender.

10. NUEVO PLAN
Cambio estrategia que podría incluir nuevo análisis y detección de productos potenciales.